Мобильный трафик дешевле, но десктоп конвертит лучше — вот почему нельзя ставить на одно

Большинство арбитражников начинают с мобилки: CPC ниже, объёмы больше, аудитория шире. Но это ловушка. Мобильный и десктопный трафик — разные экосистемы, и игнорировать одну из них значит оставлять деньги на столе.

Почему мобилка дешевле: дальше конкуренция, ниже качество креативов (короче видео, слабее дизайн), выше отсев на лендинге. Десктоп платит дороже, но люди там серьёзнее и дольше сидят на сайте. На казино/ставках мобильный даёт 40-50% от объёма, десктоп — конверсии на 20-30% выше при той же цене клика.

Как это работает на практике: если на мобилке вы получаете 100 клиентов за $200, то на десктопе за $250 получите 80 клиентов, но 30-40 из них будут активными игроками. Фид-реклама работает иначе, чем поиск; юзер на телефоне кликает импульсивно, на компьютере — после раздумий.

Ошибка: заливать весь бюджет в мобилку потому что дешевле. Правильно: сплитовать 60/40 или 50/50 в пользу мобилки первые две недели, потом смотреть на retention и пересчитывать LTV. Если десктоп держит клиентов в два раза дольше — удваивайте ему бюджет, даже если CPC выше.

Вывод: мобилка — для объёма и быстрого тестирования, десктоп — для профита. Не выбирайте между ними, комбинируйте.