Когортный анализ: как перестать смотреть на «среднюю температуру по больнице»

Метод разделяет аудиторию на группы по времени совершения действия. Чаще всего используют временные когорты: например, все регистрации за неделю. Это позволяет отследить поведение пользователей на дистанции, не смешивая лояльных клиентов с новичками.

Когортная таблица показывает реальное удержание. Общая статистика часто скрывает отток старых юзеров за счет притока новых. Анализ групп помогает понять, где люди теряют интерес, и точечно исправить слабые места в воронке.

Для работы нужны три параметра: дата входа, размер группы и целевое действие. Сравнивая когорты, легко оценить качество трафика. Если группа платит дольше другой, значит, выбранный канал привлечения или оффер сработал эффективнее.

Начните с таблиц, где по вертикали указаны периоды закупа, а по горизонтали — время жизни. Это даст понимание окупаемости и позволит прогнозировать доход на основе твердых данных.