Пробный период vs freemium: какой выбрать для первой монетизации

Выбор между бесплатным пробным периодом и freemium-моделью часто решает, останется ли пользователь платежеспособным клиентом или уйдёт на конкурента. Оба подхода работают, но по разным сценариям.

Пробный период (trial) — это ограничение по времени: 7, 14 или 30 дней полного доступа. Freemium — постоянно бесплатный тариф с функциональностью, а премиум нужен для расширенных возможностей.

Пробный период лучше, если:
— продукт сложный и нужно время, чтобы понять ценность (SaaS, аналитика, редакторы);
— у тебя есть ресурсы на онбординг и поддержку за 30 дней;
— конверсия в платеж должна быть высокая.

Freemium работает лучше при:
— простом и интуитивном продукте (заметки, малые утилиты);
— большом количестве пользователей (нужна объёмная воронка);
— когда часть функций действительно полезна в бесплатном виде.

Главный минус trial — кто-то забудет про карту или спешит, и не конвертируется. Freemium держит пользователя дольше, но платёжный барьер выше. На практике: trial + email-напоминание за день до истечения даёт 15-25% дополнительных конверсий.

Выбирай trial, если вкладываешь в качество онбординга; freemium, если полагаешься на орган рост и вирус. Смешанный подход (trial + freemium) — тоже вариант, но усложняет аналитику.