Как дожать аудиторию после охватов: логика настройки ретаргетинга

Охватные кампании работают на узнаваемость, но прямая конверсия с них обычно низкая. Чтобы бюджет не ушел впустую, выстраивайте цепочку касаний. Первый этап — сбор аудитории, проявившей интерес: досмотревших видео или проведших на лендинге значительное время. Это «теплый» пласт пользователей, готовых к конкретному офферу.

Делите аудиторию по глубине вовлечения. Тем, кто видел креатив, покажите отзывы. Тех, кто перешел на сайт, возвращайте через бонус или скидку. Контроль частоты показов здесь критичен: если после 5–7 контактов конверсия не случилась, смените вектор коммуникации или исключите сегмент из воронки.

Всегда убирайте из списков тех, кто уже совершил покупку. Это экономит бюджет и избавляет клиентов от рекламы уже приобретенного товара. Так вы сохраняете лояльность и не тратите показы впустую.

Настраивайте ретаргетинг одновременно с запуском охватов, чтобы пиксель собирал данные с первого дня работы медийных форматов. 💡