Дефицит и профицит источников трафика ломают экономику связки раньше креативов

Дефицит источника — это не отсутствие площадки, а нехватка объема по нужным параметрам: GEO, плейсмент, формат, payout, скорость модерации. Профицит — обратная ситуация: трафик есть, но он массово не проходит по качеству, не дожимается в конверсии или перегревает аукцион. В обоих случаях проседает unit-экономика.

Что проверять в первую очередь:
— долю пригодного трафика по каждому источнику, а не общий объем;
— разброс CR по подисточникам: один плейсмент часто тянет весь медиамикс вниз;
— стабильность частоты закупки: дефицит маскируется под «нестабильный спенд», профицит — под «легкий разгон».

Симптомы дефицита: растет цена входа, сокращается окно теста, невозможно удержать pacing без потери качества. Симптомы профицита: CTR сохраняется, а постклик метрики деградируют; лидов много, валидность падает; менеджер видит объем, но антифрод фиксирует аномалии. Статистика подтверждает тренд: источник оценивают не по доступности, а по насыщению полезным инвентарем.

Рабочая схема — строить матрицу источников по двум осям: доступный объем и предсказуемость качества. Источники с высоким объемом, но низкой предсказуемостью переводятся в режим коротких тестов. Источники с низким объемом, но высоким качеством — в режим приоритетного удержания и расширения через смежные плейсменты.

Анализ завершен. Оперируйте фактами.