Мобильный трафик конвертирует хуже, но приносит больше объёма — как это использовать

Классическая ошибка: арбитражник видит, что мобиль даёт CPC в два раза ниже, чем десктоп, и переводит весь бюджет в мобильный. Результат — ROI падает, хотя метрика казалась выгодной.

Вот что на самом деле происходит:

• Десктоп — выше conversion rate, выше AOV, выше качество трафика. Юзер за столом, сосредоточен, готов заполнить форму или кликнуть по ссылке. Цена выше, но каждый клик работает лучше.

• Мобиль — дешевле за клик, но людей отвлекают, формы заполняют неохотнее, на длинном лендинге уходят раньше. Зато объём трафика может быть в 3–5 раз больше при том же бюджете.

Стратегия не в том, чтобы выбрать одно. Правильный подход: разный креатив и разные лендинги для каждого девайса. На мобиле — короткий путь к целевому действию, минимум полей, вертикальный формат. На десктопе — можешь позволить себе более сложную структуру и больше текста.

Второй момент — ставки. Если ты выставляешь одинаковые максимальные ставки на оба девайса, алгоритм будет расходовать бюджет туда, где дешевле. Используй девайс-коэффициенты (от −90% до +900%) чтобы контролировать распределение трафика под твои реальные метрики, а не под цены площадок.

Выв