Как читать статистику рекламной кампании: 4 метрики для оценки эффективности

Ориентироваться только на ROI — ошибка, которая скрывает реальные проблемы в воронке. Чтобы понимать, где именно теряются деньги, анализируйте связку показателей в динамике, а не в отрыве друг от друга.

— CTR: если он низкий, значит креатив не цепляет целевую аудиторию или не соответствует офферу. Прежде чем менять настройки таргета, обнови подход в визуале или тексте.
— CPC: резкий рост стоимости клика сигнализирует о выгорании аудитории или о том, что аукцион стал слишком дорогим для выбранного формата.
— CR (conversion rate): низкий процент конверсии на стороне лендинга говорит о том, что преленд или форма захвата не убеждают пользователя совершить целевое действие.
— CPM: высокая цена за тысячу показов часто указывает на слишком узкий таргетинг или перенасыщенность аудитории вашими объявлениями.

Анализируйте данные не ранее, чем накопится статистика за несколько циклов обучения алгоритма. Ищите закономерности между изменениями в креативах и реакцией метрик.

Не делайте поспешных выводов после первых часов открута. Умение видеть связь между кликабельностью объявлений и конверсией на лендинге — база, которая спасает бюджет от слива на нерабочие связки.