Как не уронить ROI, распределяя бюджет между дорогими и дешёвыми запросами

Много арбитражников режут бюджет поровну между всеми ключами или полностью сливают деньги на дешёвые клики. Оба подхода ломают прибыль. Вот как правильно.

Дешёвые запросы (low-intent) кажутся выгодными, но конверсия там часто в 2-3 раза ниже. Если CPC в 2 раза меньше, но конверсия хуже в 3 раза — считай сам, что выходит дороже на продажу. Сначала найди запросы, которые уже конвертят, потом масштабируй их бюджет.

Дорогие запросы (high-intent) — это ваши коровы. Здесь ещё выше конверсия и выше целевые действия. Даже если CPC в 2-3 раза выше, ROI часто лучше. Минимум 50% бюджета должен уходить сюда, пока не исчерпаешь объёмы.

Схема распределения: возьми топ-20% запросов по конверсии — они дают 80% прибыли. Им 50-60% бюджета. Следующие 30% запросов среднего качества — 30% бюджета. На тесты дешёвых — 10-15%, не больше. Эту схему скорируй раз в неделю: запросы с падением конверсии обрезай, новые высокоинтентные ключи добавляй в ТОП.

Следи за CPA целевого действия, а не за CPC. Если дорогой запрос даёт CPA на 40% ниже среднего — он дешевле в реальности. Переключайся на метрики, которые показывают прибыль, а не видимость.