Как рассчитать допустимую CPC из целевого CPA и конверсии лендинга

Самая частая ошибка — лить трафик без привязки к конверсии лендинга. Арбитражник видит, что CPA должен быть 10 долларов, смотрит на маркет и думает: "куплю трафик по 0,5 доллара за клик — норм". Но если конверсия лендинга 2%, то при таких раскладах он получит CPA = 25 долларов. Вот формула, которая спасает от этого:

Допустимая CPC = Целевой CPA × Конверсия лендинга

Пример: целевой CPA 50 долларов, конверсия лендинга 5% (0,05). Допустимая CPC = 50 × 0,05 = 2,5 доллара. Выше этой суммы — убыток.

Три важных нюанса при расчёте:

— Конверсия должна быть именно на лендинге, не общая. Не смешивай с CTR объявления или процентом отклонов. Проверь аналитику: сколько людей прошло на лендинг, сколько оттуда стало лидом или совершило целевое действие.

— Добавь буфер на тестирование. Если вычислил допустимую CPC 2,5 доллара, не покупай трафик ровно по 2,5. Бери 30-40% ниже — 1,5-1,7 доллара за клик. Нужно место на падение конверсии и на масштабирование.

— Конверсия может отличаться по источникам. Facebook 3%, Google 7%, TikTok 2% — для каждого канала свой расчёт. Не усредняй цифры.

Когда посчитал допустимую CPC, смотри реально: есть ли такой трафик в твоём ценовом диапазоне. Если нет — либо повышай конверсию лендинга (тестирование копи, оффера, дизайна), либо снижай целевой CPA, либо переходи на другой источник.