Креатив выгорел или просела воронка: 3 признака, которые нужно проверить

Рост CPA сам по себе не доказывает выгорание. Сравнивайте сопоставимые периоды: одинаковые аудитории, плейсменты и цель оптимизации. Учитывайте задержку конверсий и объём данных: несколько кликов не показывают тренд.

• Частота растёт, CTR снижается. Это сигнал, что аудитория чаще видит объявление, но реже реагирует. Проверьте динамику по отдельным сегментам: среднее может скрывать усталость узкой группы.

• CTR падает, а конверсия из клика в заявку остаётся стабильной. Вероятно, проблема до перехода. Если кликают как прежде, но заявок меньше — проверьте посадочную, оффер и учёт событий.

• Новый креатив в той же аудитории возвращает отклик. Это усиливает гипотезу выгорания, если условия теста сопоставимы. Меняйте подачу: первый кадр, аргумент или сценарий, а не только цвет кнопки.

Не отключайте объявление по одному скачку CPA. Сначала найдите, где теряется результат, затем тестируйте замену.