Когда арбитражник видит хороший ROI на малых объёмах, первый инстинкт — увеличить бюджет. Но лиды, которые конвертились на 100 рублях в день, могут рассыпаться на 10 тысячах. Качество нужно проверить до масштабирования, иначе потеряешь деньги.
Признаки здоровых лидов:
• Стабильность по дням. Если ROI прыгает от 50% до 300%, это не устойчивый результат, а случайность. Отслеживай метрику минимум неделю. Колебания в пределах 15-20% — норма, больше — красный флаг.
• Лиды идут с разных источников трафика. Если все конверсии из одного плейсмента или одной демографии, при масштабе ты попадёшь на аудиторию похуже. Тестируй несколько каналов.
• Цена лида не растёт. Когда покупаешь первые 50 лидов, они дешевые. После 500 — цена обычно повышается на 20-40%. Если прирост минимален, аудитория глубокая.
При этих условиях опасно расти: цена за лид выше установки, лиды идут только из одного возраста/региона, нет данных по retention (повторным покупкам), финальный результат зависит от одного дня. Масштабируй только когда волноваться будет нечего.
CPA Scope
@admedia_cpascope
Три сигнала того, что лиды готовы к скейлу — и четыре, при которых растить масштаб рано
Этот пост опубликован в Telegram-канале CPA Scope. Подписаться можно по ссылке: @admedia_cpascope.