Как оценить окупаемость трафика в приложениях: чек-лист для проверки связки

Главная формула: LTV должна превышать CPI с учетом комиссий сторов. Ждать полного цикла жизни юзера долго, поэтому для оценки используют прогнозный LTV на основе Retention Rate 1-го и 7-го дней. Если удержание падает ниже нормы для вертикали, трафик не окупится даже при низкой цене инсталла.

Отслеживайте не только финал (депозит или покупку), но и промежуточные ивенты: регистрацию или туториал. Если стоимость целевого действия (CPA) растет, а конверсия из установки в это действие падает — связка требует смены креативов или пересмотра подхода к таргетингу.

Учитывайте период возврата средств. Если ROAS 100% достигается слишком долго, поток требует большого оборотного капитала. Для комфортного масштабирования ищите связки, которые выходят в ноль в течение первых 30-45 дней жизни когорты.

Сравнивайте доход от конкретной когорты с затратами на ее закупку в динамике. Если кривая дохода замирает раньше, чем окупает затраты — меняйте источник или оффер.