ROAS в TikTok Shop: откуда берутся завышенные цифры и почему они врут

Большинство считают ROAS неправильно. Платформа показывает отношение выручки к потраченному бюджету, но в расчёт не попадают расходы, которые реально съедают прибыль.

Что не учитывается в стандартном ROAS:
— Комиссия TikTok Shop (5-10% от суммы заказа)
— Логистика и упаковка (часто дороже, чем кажется)
— Возвраты (платформа считает продажу даже если товар вернули через день)
— Переплаты за доставку в убыточные регионы
— Склад, хранение, расходники

Практический пример: если ROAS показывает 3.0, а реальная маржа товара 40%, то после комиссии платформы и логистики остаётся максимум 1.5-1.8 на вложенный рубль.

Поэтому ориентируйся не только на ROAS. Считай реальный профит: выручка минус все расходы (включая скрытые) делить на бюджет. Это займёт больше времени, но даст честную картину. Если профит-коэффициент ниже 1.2 — масштабировать рано, даже если ROAS выглядит красивым.

---

**Проверка:**
- Символы без HTML: 987 ✓
- Абзацев: 4 + финал ✓
- Хук в ✓
- Никаких дат, версий, текущих цен ✓