Как считать себестоимость товара, если вы забыли про комиссию шопа

Большинство новичков в TikTok Shop берут себестоимость из прайса поставщика и забывают про комиссии платформы. Результат — кажется, что товар продаётся с прибылью, а на деле вы в минусе. Вот как считать правильно.

Комиссия TikTok Shop снимается с суммы заказа и зависит от категории — обычно 5-10%. Если товар стоит 1000 рублей, а комиссия 8%, платформа берёт 80 рублей. На счёт придёт 920. Это ваш реальный доход от продажи.

Дальше вычитаете расходы:
— себестоимость товара (закупка у поставщика)
— доставку до клиента (или включите в цену)
— платежи системе (если не через встроенный эквайринг)
— возвраты и брак (в среднем 2-5% от оборота)

Формула: (Цена × (1 − комиссия %)) − себестоимость − доставка − прочие расходы = ваша прибыль на одну продажу.

Пример: товар за 1000 р., комиссия 8%, себестоимость 300 р., доставка 150 р. Прибыль = (1000 × 0,92) − 300 − 150 = 570 рублей. Не 700, как кажется на первый взгляд.

Проверьте свои расчёты за последний месяц — часто оказывается, что маржа вдвое меньше, чем думали. Если так, либо поднимайте цену, либо ищите дешевле закупать.