Низкая цена в шопе — это не трафик, а ловушка

Многие селлеры думают: снизишь цену — алгоритм даст больше показов. На самом деле цена — один из десятков факторов, а не главный.

Вот что реально влияет на трафик в TikTok Shop:

• Скорость продаж в первые часы — алгоритм смотрит конверсию, а не абсолютный объём. Товар за 500 ₽, который продаётся в 2 раза быстрее, чем за 200 ₽, получит больше показов.

• Отзывы и рейтинг — система не тащит дешёвый товар с 3.2 звезды. Качество важнее цены.

• Retention на странице товара — если люди открывают карточку, смотрят фото/видео и не уходят, алгоритм это видит. Красивые крео и понятное описание работают лучше дампинга.

• Повторные покупки и лояльность — покупатель, который вернулся через неделю, весит больше, чем тот, кто нашёл дешевле у конкурента.

Низкая цена привлекает охотников за скидками, которые не возвращаются и скидывают товар на авито. Это шум для алгоритма. Лучше держать адекватную цену, работать над качеством и скоростью первых продаж — результат будет выше.