5 этапов воронки AARRR: как найти и устранить узкие места в продвижении

Acquisition и Activation. На старте ищем каналы с низкой стоимостью целевого действия. Активация — это момент, когда пользователь осознает ценность продукта. Если конверсия из регистрации в активацию низкая, проверяйте качество онбординга или соответствие рекламных креативов реальности.

Retention — основа роста. Удержание показывает реальную пользу продукта для аудитории. Анализ когорт помогает найти критические точки оттока. Если график Retention не выходит на плато, масштабировать закупку трафика нельзя: вы будете наполнять «дырявое ведро», сливая бюджет впустую.

Referral и Revenue. Виральность снижает общую стоимость привлечения, превращая лояльных пользователей в инструмент маркетинга. Выручка — итог работы всей системы. Отслеживайте LTV в связке с CAC, чтобы понимать предельную стоимость закупки, при которой юнит-экономика остается устойчивой.

Фокусируйтесь на самом слабом звене: рост Retention на 5% часто дает больше прибыли, чем кратное увеличение рекламного охвата. •