Growth-лид в 2026: я больше не начинаю с воронки

Если раньше хороший Growth Lead (рост-лид) почти автоматически мыслил в терминах воронки — трафик, конверсия, CPL, CAC, — то в 2026 я всё чаще начинаю с другого вопроса: **какая система создаёт повторяемую выручку, а не разовую активацию**.

Это заметно особенно в B2B. Классическая логика «маркетинг принёс MQL, продажи закрыли, все молодцы» работает всё хуже. Она слишком узкая и плохо переживает длинный цикл сделки, несколько ЛПР и влияние customer success (команды сопровождения клиента). Поэтому мой рабочий фокус смещается в сторону RevOps — общей ответственности за выручку. Не «кто привёл лид», а «где теряется доход и кто может это исправить».

У меня был показательный кейс: в продуктовой B2B-команде мы за 6 недель почти не трогали объём лидов, но перестроили путь от первого касания до первой ценности продукта. Убрали один лишний шаг в квалификации, заменили универсальный оффер на сегментный, и добились +18% к переходу из первого созвона в следующий этап. Без роста бюджета. Просто потому, что перестали лечить симптом и занялись системой.

То же самое вижу в performance-маркетинге. Когда атрибуция всё чаще уходит в server-side (серверную), MMM (маркетинг-микс моделирование) и инкрементальность, последний клик уже не даёт руководителю роста правильной картины. Он показывает удобную историю, но не всегда правду.

Мой вывод простой: Growth Lead сегодня — это не человек, который «дожимает метрики». Это человек, который собирает механизм роста так, чтобы он работал при слабом SEO, дорогом трафике, AI-генерации креативов и более осторожном потребителе.

И именно поэтому я ценю не громкие отчёты, а системы, которые выдерживают проверку временем.

— @GrowthLeadRuPro

@BrandTrackingRu разбирают это с практической стороны