Сезонность рекламных цен: как учитывать её в медиаплане и не переплачивать

Цена рекламного контакта меняется не только из-за настроек кампании. На неё влияют спрос со стороны рекламодателей, поведение аудитории, праздники, распродажи и отраслевые циклы. Поэтому один и тот же бюджет в разные периоды даёт разный объём показов и переходов.

Перед запуском проверьте:
— когда ваша аудитория активнее покупает и принимает решения;
— в какие периоды конкуренты обычно усиливают присутствие;
— какие форматы дорожают первыми: видео, сторис, нативные размещения или поиск;
— как меняются конверсия, средний чек и срок принятия решения.

Не закладывайте сезонность только в коэффициент к цене. Разделите план на базовый и пиковый сценарии: в первом сохраните охват, во втором — оставьте бюджет лишь на самые эффективные сегменты и креативы. Часть закупки можно перенести на менее конкурентные периоды, если продукт не требует срочного спроса.

Сравнивайте не только CPM или CPC, но и стоимость целевого действия, выручку на пользователя и срок окупаемости. Дешёвый контакт вне сезона не всегда выгоднее дорогого показа в период высокого спроса.

Собирайте собственную историю по неделям и категориям: накопленные данные точнее общих прогнозов и помогают заранее менять бюджет, аудитории и рекламные сообщения.