Как договориться о цене размещения: 7 вопросов до согласования публикации

Сначала запросите не скидку, а данные: охват поста, просмотры через 24 и 48 часов, географию аудитории, средние переходы и формат размещения. Попросите статистику нескольких публикаций, а не одного удачного поста.

Сравнивайте не цену поста, а прогнозируемую стоимость целевого действия — перехода, заявки или подписчика. Уточните, входят ли текст, закреп, повтор, маркировка и отчёт. Все условия должны быть в предложении.

Подготовьте три сценария:
— базовый: один пост;
— тестовый: меньший объём или пакет;
— расширенный: пост, закреп и повтор.
Так проще обсуждать обмен бюджета на объём, а не просить скидку без аргументов.

Если цену не снижают, меняйте условия: просите более сильный слот, закреп или подробный отчёт. До оплаты зафиксируйте формат, объём правок, порядок отчётности и условия переноса публикации.

Итог: торгуйтесь не за минимальную цифру, а за измеримый результат и понятные обязательства.