Как читать рекламный отчёт: 6 проверок, которые находят проблему раньше убытков

Сначала зафиксируйте уровень анализа: кампания, группа объявлений или отдельное крео. Не смешивайте их в одной строке — среднее значение часто скрывает провал конкретного сегмента.

Читайте отчёт как цепочку:
— показы и охват показывают объём контакта;
— клики и CTR — реакцию на объявление;
— CPC — стоимость перехода;
— конверсии и CR — работу посадочной страницы;
— CPL, CPA, выручка и ROAS — экономику результата.
Переходите к следующему уровню только после проверки предыдущего.

Разделяйте данные по аудиториям, плейсментам, устройствам и креативам. Ищите не самый высокий CTR, а связку, где трафик доходит до целевого действия по приемлемой стоимости. Дешёвый клик без заявок — не победитель.

Перед выводами проверьте атрибуцию: окно конверсии, дублирование событий, задержку между кликом и заявкой. Сверяйте отчёт кабинета с CRM или аналитикой, иначе можно оптимизировать не рекламу, а особенности учёта.

Финальный вопрос: на каком этапе воронки теряется эффективность? Найдите этот участок, сформулируйте одну гипотезу и меняйте только один фактор за раз.