Большинство арбитражников льют весь трафик в одну аудиторию с одной крео и одной частотой. Результат: высокая цена клика, низкий ROI, баны аккаунтов. Ретаргетинг работает, только если разбить аудиторию на поведенческие сегменты.
Первый сегмент — те, кто заходил на лендинг, но не заполнил форму. Для них максимальная частота: показывай 3-5 раз в день. Они почти в покупке, нужна агрессивная переубеждение. Второй сегмент — те, кто заполнил форму, но не прошёл верификацию. Частота ниже: 1-2 раза в день, крео мягче. Третий — те, кто прошёл верификацию, но не пополнил. Здесь вообще другая стратегия: напомнить о бонусе, показать социальный доказательства, редкие показы (1 раз в 2-3 дня).
Если лить одинаково всем — дорогие аудитории видят одну и ту же крео 20 раз в день, начинают игнорить или репортить. Дешёвые аудитории не видят вообще нужное количество раз.
Второе правило: крео должно меняться с каждым сегментом. На людей, которые уже видели лендинг, не сработает первый хук. Нужна другая боль, другое предложение. Для незаполнивших — акцент на срочность, FOMO. Для незаполнивших верификацию — спокойная крео про безопасность платформы.
Подключи это: разбей аудиторию по событиям, установи частоту под каждый сегмент, меняй крео. Стоимость за конверсию упадёт минимум на 20-30%, аккаунты не будут гореть от репортов.
Символы: 892
Иванов | Воронки и конверсия
@ivanov_traffic_lab_3750812198
Ретаргетинг валится, когда забывают про сегменты и частоту
Этот пост опубликован в Telegram-канале Иванов | Воронки и конверсия. Подписаться можно по ссылке: @ivanov_traffic_lab_3750812198.