Как Growth-лиду за 7 дней собрать карту точек роста по воронке

Если вы Growth Lead, вам нужен не «список гипотез», а карта, где видно: где теряются деньги, кто за это отвечает и что можно проверить уже на этой неделе.

Сделайте так:

— Возьмите одну воронку целиком: от первого контакта до выручки и повторной покупки. Для B2B — от лида до сделки и продления, для e-com — от визита до повторного заказа.
— Разбейте её на 5–7 этапов и подпишите владельца каждого этапа: маркетинг, продажи, продукт, customer success, аналитика.
— Для каждого этапа запишите 3 числа: объём, конверсию, скорость прохождения. Не пытайтесь собирать «идеальные» данные — хватит последних 4–8 недель.
— Отметьте 2 типа потерь: где падает конверсия и где растёт срок принятия решения. Это обычно важнее, чем общий трафик.
— Рядом с каждой потерей поставьте гипотезу в формате: «Если изменим X, то получим Y, потому что Z». Без этого гипотеза не проверяема.
— Отсортируйте гипотезы по двум критериям: влияние на выручку и сложность запуска. В работу берите только те, что можно проверить за 1–2 недели.
— Назначьте один ответственный артефакт на каждую гипотезу: лендинг, оффер, письмо, скрипт, сегмент, правило в CRM, креатив. Не больше одного изменения за тест.

В 2026 году это особенно важно: last-click уже не объясняет рост, а search всё чаще даёт ответ без перехода на сайт. Поэтому карта должна связывать маркетинг, продажи и удержание, а не только клики.

К концу недели у вас должен быть не отчёт, а таблица из трёх строк:
— где теряем деньги;
— кто владелец;
— что тестируем первым.

Это и есть рабочая база для Growth-управления.

— @GrowthLeadRuPro