ROI без разрезов обманывает: как собрать аналитику, которая показывает прибыль связки

Считайте не только доход и расход, а всю цепочку: источник, кампания, креатив, гео, площадка, тип устройства и целевое действие. Если один из параметров теряется, вы видите среднюю температуру и можете масштабировать убыточный сегмент вместе с прибыльным.

Минимальный набор метрик:
— расход и подтверждённый доход;
— ROI и чистая прибыль после комиссий, холда и возвратов;
— конверсия между этапами воронки;
— стоимость целевого действия;
— задержка между кликом, лидом и выплатой.
Формулу фиксируйте одинаково: ROI = (доход − расход) / расход × 100%.

Разделяйте данные по времени и статусу конверсии. Предварительный доход полезен для оперативного управления, но решение о масштабировании принимайте по подтверждённым выплатам. Отдельно помечайте тесты, повторные визиты и органический трафик, чтобы не приписывать связке чужой результат.

Проверяйте аномалии до выводов: резкий рост конверсии, одинаковые значения, пропавшие клики, расхождение трекера и кабинета. Сравнивайте не только ROI, но и объём прибыли: высокий процент на маленьком объёме не всегда ценнее стабильного сегмента.

Хорошая аналитика отвечает на три вопроса: где заработали, почему сработало и что можно повторить. Всё, что не помогает принять такое решение, убирайте из отчёта.