Как не обмануть себя при расчете ROI: три критические ошибки в аналитике трафика

Высокий общий ROI часто маскирует убыточные сегменты: площадки или креативы. Если кампания плюсовая, это не гарантирует отсутствие «черных дыр», съедающих профит. Детальная сегментация помогает отсекать минусовые связки до того, как они потянут за собой весь бюджет.

Игнорирование окна атрибуции искажает реальную картину. В ряде вертикалей конверсия случается через несколько дней после клика. Оптимизация только по данным первых суток ведет к остановке прибыльных потоков. Учитывайте «долеты» и средний цикл сделки при принятии решений о масштабировании.

ROI — величина зависимая. Следите за CR и EPC: если ROI падает при стабильном CR, проблема в цене закупа. Если падает конверсия — вопрос к креативам или лендингу. Понимание этих связей позволяет быстро локализовать проблему без гадания на графиках.

Сверяйте данные трекера и партнерской сети. Погрешность выше 5–10% — сигнал технических потерь или сбоев в передаче постбэков. 📊