А/Б тестирование: три правила, чтобы не сливать бюджет на пустые тесты

Суть А/Б теста — проверка гипотезы. Начинайте с одного элемента: заголовка или креатива. Если менять всё сразу, нельзя понять, что именно сработало. Чистота эксперимента требует строгой изоляции переменных на каждом этапе пролива.

Не останавливайте тест на первых ста кликах. Дождитесь статистической значимости. В закупке трафика это измеряется объемом данных и количеством конверсий. Поспешные выводы — главная причина провала при попытке резко увеличить спенд.

Оценивайте не CTR, а окупаемость. Кликбейтный подход часто дает дешевый трафик, который не превращается в лиды. Аудит воронки должен охватывать весь путь пользователя: от первого клика до финального целевого действия в статистике трекера.

Ищите не случайный успех, а стабильную связку. Качественный тест подтверждает, что результат можно повторить при масштабировании бюджета на дистанции.