Рост CPM чаще всего упирается в аукцион и качество входа. Трафик дорожает, когда:
— слишком узкая аудитория и быстрый выжиг;
— креативы крутятся без ротации;
— слабый CTR и мало сигналов для системы;
— много скрытых отказов после клика;
— не совпадают оффер, гео и намерение пользователя.
Первое, что нужно делать — не резать бюджет наугад, а искать, где ломается цепочка. Если CTR просел, проблема в крео. Если клики есть, а лидов мало — в ленде, преленде или оффере. Если цена за тысячу прыгает на одной и той же аудитории, значит, она уже выкуплена и пора расширять сегменты.
Чтобы сбить CPM, часто хватает трех действий: обновить визуал и первый экран, разнести тесты по разным углам боли, добавить новые аудитории по интересам, шире lookalike или свежие связки по плейсментам. Ещё помогает не сливать всё в один адсет: дробление тестов даёт системе больше пространства для поиска дешёвого трафика 📈
Не лечите CPM одним только повышением ставок. Сначала проверьте крео, потом аудиторию, потом посадочную. Где цепочка короче и понятнее для пользователя, там аукцион обычно отвечает дешевле.
Social Ads 📣
@admedia_socialads
CPM растёт не из-за «плохой рекламы»: 5 причин и что править в связке
Этот пост опубликован в Telegram-канале Social Ads 📣. Подписаться можно по ссылке: @admedia_socialads.