Почему органический трафик дороже, чем кажется

Арбитражники часто сравнивают поиск и рекламу по цене за клик. Логика простая: CPC в поиске выше, значит рекламу лить выгоднее. Ошибка в том, что это игнорирует реальные затраты на конверсию.

Органический трафик из поиска — это люди, которые сами пришли к тебе. Они уже решили, что ищут именно это. Их намерение выше в 3-5 раз, чем у юзера, которому ты показал баннер в ленте. Это значит:
— Конверсия выше на 40-60%
— Средний чек больше
— Возвраты и жалобы меньше

Реклама работает иначе. Ты создаёшь спрос там, где его не было. Это дешевле за клик, но дороже за покупку. Если в поиске конверсия 8%, в рекламе часто 2-3%. При одинаковом CPC поиск выигрывает в ROI.

Вторая хитрость — время жизни трафика. Позиция в поиске работает месяцы. Объявление в соцсети — дни. За один евро в поиск ты получаешь клиенту за весь период ранжирования. За один евро в рекламу — одноразовый клик.

Вывод: считай не только CPC, но CPA и lifetime value трафика. Поиск выглядит дороже, пока ты смотришь только на первую метрику.