Большинство арбитражников тестируют креативы хаотично — кидают 10 вариантов, смотрят на CTR через два дня и режут половину. Потом удивляются, почему ROI не растёт. Проблема не в самих креативах, а в отсутствии системы.
Тестирование должно ответить на конкретный вопрос. Сначала формулируй гипотезу:
— Гипотеза: жёлтый CTA конвертит лучше, чем зелёный
— Гипотеза: короткий текст работает лучше на мобильных
— Гипотеза: видео с лицом даёт выше CTR, чем абстрактные кадры
Потом тестируешь только это различие. Если менять одновременно цвет, текст и формат — не поймёшь, что сработало.
Второй момент — размер выборки. Тестировать 48 часов на холодной аудитории — деньги в ветер. Нужно минимум 100–200 конверсий или 1000–2000 кликов за вариант, чтобы цифры были устойчивы к случайности. На малом трафике разброс настолько велик, что ты видишь только шум.
Третий пункт — метрики, по которым судишь. Если тестируешь на CTR, а потом смотришь только на ROI — получишь неправильный вывод. Реши заранее: что именно ты измеряешь? CTR для холодной воронки, CR для горячей, retention для видео. Одна метрика на тест.
После того как выигрыш ясен, фиксируй результат. Напиши в документ: какая гипотеза проверял
Иванов | Партнёрский маркетинг
@ivanov_traffic_lab_3998128101
Системное тестирование крео: от гипотез к данным, а не наоборот
Этот пост опубликован в Telegram-канале Иванов | Партнёрский маркетинг. Подписаться можно по ссылке: @ivanov_traffic_lab_3998128101.