Три метрики в отчёте, на которые смотрят профи — остальное шум

Новички тонут в цифрах: impressions, reach, frequency, CTR, CPC, CPM. В кабинете сотни колонок, и кажется, что нужно следить за всеми. На самом деле достаточно трёх.

Spend и результаты. Сколько потратил — сколько получил конверсий, заявок или продаж. Это база. Остальное производные. Если потратил 10 000, получил 50 заявок — CPL = 200. Это факт, который работает независимо от платформы и периода.

ROI или ROAS. Выручка делится на траты. Если потратил 10 000, выручка 30 000 — ROAS = 3. Если это выше целевого коэффициента (обычно 2–3 для безопасности), кампания живая. Если ниже — либо масштабируешь медленнее, либо меняешь подход.

Frequency. Как часто один человек видит объявление. Частая ошибка: частота выше 5–7 за неделю убивает конверсию, люди устают. Смотри метрику — если она растёт, а результаты падают, пора менять крео или аудиторию.

Остальные колонки (impressions, reach, CTR) — справка. Они помогают понять, почему ROAS упал, но сами по себе ничего не решают. Impression может быть высокий, а конверсий ноль. Это не успех — это траты впустую.

Вывод: открывай отчёт, смотри на три числа — spend, результат, ROI. Всё остальное разбирай только если главные метрики не сходятся.