Look-alike аудитории работают, пока вы не сломали их фид

Look-alike — копия вашей лучшей аудитории, найденная алгоритмом. Звучит просто, но большинство арбитражников используют их неправильно и удивляются, почему CPA растёт.

Главная ошибка: заливать в look-alike на максимум. Алгоритм платформы (Meta, Google, TikTok) ищет людей, похожих на ваш seed-список. Но если seed — это "все кто когда-то кликнул на вашу ссылку за полгода", это не аудитория, это свалка. Результат: look-alike становится размытым и дорогим. Сначала вычистите seed. Оставьте только конвертеров: те, кто купил, заполнил форму, прошёл до нужного события. Чем уже и качественнее сегмент — тем точнее копия.

Второе: не кладите все яйца в одну look-alike. Создайте несколько на разных seed-списках — покупатели, лиды высокого качества, активные пользователи. У каждой — свой бюджет и крео. Так вы найдёте оптимальную глубину копирования (1%, 5%, 10%), которая работает именно для вас.

Третье: не забывайте про frequency. Look-alike часто меньше, чем кажется. Один и тот же человек видит вашу рекламу несколько раз в день — и CPA прыгает. Запустите A/B тест с разными frequency caps, чтобы понять точку боли.

Берите look-alike как основу, но постоянно проверяйте качество seed-данных и не игнорируйте метрики после первой недели. Если CPA вы