Как упаковать тарифы, чтобы клиент выбирал ценность, а не самую низкую цену

Тариф — это не перечень функций, а понятный сценарий для конкретной задачи. Названия «Базовый», «Стандарт» и «Премиум» мало помогают. Лучше показать роль пакета: «Для старта», «Для стабильного роста», «Для команды».

Оптимальная линейка обычно строится вокруг трёх уровней:
— минимальный закрывает одну основную потребность;
— средний решает типовой набор задач и выглядит наиболее рационально;
— старший снимает ограничения, добавляет скорость, сервис или контроль.

Разводите тарифы не искусственными лимитами, а ценностью. Количество проектов, глубина аналитики, автоматизация, время реакции поддержки и формат сопровождения понятнее, чем длинный список почти одинаковых опций.

Цену показывайте рядом с результатом: не «10 отчётов», а «контроль ключевых каналов»; не «5 пользователей», а «совместная работа отдела». Отдельно обозначьте, кому тариф не подходит: это снижает сомнения и отсеивает ошибочные покупки.

Проверьте упаковку на одном вопросе: сможет ли клиент за минуту понять, какой тариф соответствует его задаче и за что он доплачивает?