Три метрики в отчёте, на которые смотрят все, и две, которые игнорируют зря

Большинство арбитражников открывают кабинет, видят сотню цифр и смотрят только на ROI. Потом удивляются, почему кампания выглядит прибыльной, а деньги кончились.

Начни с трёх главных метрик. Spend — сколько потратил. Conversions (или Sales) — количество целевых действий. ROAS или ROI — отношение дохода к затратам. Это основа. Если одна из них не в норме, кампания уже падает.

Дальше смотри CTR и CPC. CTR показывает, насколько креатив цепляет аудиторию — упал CTR, значит креатив выгорел или офер не релевантен. CPC вырос — платишь больше за клик, чувствуешь конкуренцию или возможны проблемы с качеством трафика. Эти две метрики подскажут, что менять в первую очередь.

Третий уровень — Conversion Rate. Низкий CR при нормальном CTR говорит о проблеме с лендингом или аудиторией, а не с трафиком. Высокий CPC при высоком CR всё ещё может быть прибыльным, если ROAS покрывает затраты.

Открывая отчёт, сначала проверь Spend, Conversions и ROAS — это твоя диагностика здоровья кампании. Потом CTR и CPC — это указатели на то, где искать проблему. CR поможет понять, в лендинге ли причина или в самом трафике. Три слоя данных дадут полную картину.