Ретаргетинг работает, пока вы не начали показывать одно и то же всем подряд

Частая ошибка: арбитражник настроил ретаргетинг, включил всех посетителей сайта в один сегмент и льёт на них одно объявление. Результат — падение CTR, рост CPC, бюджет уходит в пустоту. Проблема не в ретаргетинге, а в его отсутствии.

Ретаргетинг эффективен именно потому, что разные люди находятся на разных этапах принятия решения. Тот, кто провел на сайте 40 секунд, не готов к тому же месседжу, что и человек, который 10 минут смотрел карточку товара.

Вот как это работает на практике:

— Холодный сегмент (только зашли). Показывай образовательный контент, знакомство с брендом, решение проблемы. Цель — удержать внимание.

— Теплый сегмент (смотрели 2+ страницы). Здесь уже работает месседж про преимущества, сравнение, социальные доказательства.

— Горячий сегмент (добавляли в корзину, смотрели цену). Прямое предложение, urgency, скидка если нужна — они уже почти купили.

Частота показов — второе узкое место. Если вы показываете объявление одному человеку 15 раз в день, он перестанет его видеть на уровне подсознания, а потом начнёт раздражаться. Оптимально: 3–5 показов в день для холодного сегмента, 5–8 для тёплого. Для горячего сегмента частоту можно увеличить до 10–12, потому что там срок принятия решения короче.