Три уровня Facebook Ads: почему структура кампании определяет половину успеха

Facebook Ads работает по иерархии: Кампания → Группа объявлений → Объявление. Каждый уровень отвечает за своё, и ошибка на любом из них убивает ROI.

На уровне Кампании ты выбираешь цель: продажи, лиды, трафик, установки приложения. Это не просто галочка — Facebook оптимизирует весь алгоритм под эту цель. Если хочешь продажи, но выбрал «Трафик», система будет искать кликующих, а не покупающих. Итог: дешёвые клики, нулевой ROI.

В Группе объявлений живут параметры таргетирования: аудитория, география, возраст, интересы, поведение, бюджет и расписание. Здесь же выбираешь плейсмент (ленты, Stories, Reels, Messenger). Частая ошибка — одна группа на все плейсместы сразу. Reels работают иначе, чем лента; крео и текст должны быть под каждый формат. Лучше сплитировать: отдельная группа на Reels, отдельная на ленту.

На уровне Объявления — сам креатив, заголовок, текст, CTA. Здесь A/B тестируешь разные картинки, видео, копирайт. Один креатив в одной группе на разные аудитории — это уже 3-4 версии объявления внутри одной группы, каждое со своим айди.

Распространённая ошибка: забросить все в одну кампанию с одной группой объявлений и 10 кре