Маржинальность после логистики: когда прибыль оказывается убытком

Селлеры часто считают рентабельность только по закупке и себестоимости товара. Забывают про логистику — и вот уже маржа в минусе.

Что происходит на практике:
— Товар закуплен за 100 рублей, продан за 300. На бумаге прибыль 200 рублей.
— Но доставка до склада FBS обошлась в 80 рублей, комиссия платформы 45 рублей, возвраты обработка 20 рублей.
— Реальная маржа: 300 - 100 - 80 - 45 - 20 = 55 рублей. Не 200, а 55.

Именно поэтому нужно закладывать логистику в расчёт цены, а не вычитать потом. Если маркетплейс берёт 15% комиссии, а логистика съедает 8%, то на товаре остаётся 20-25% маржи максимум — при условии, что вы закупили дёшево.

Типичная ошибка: считать маржу только по себестоимости товара и забыть про возвраты. На маркетплейсах возвратность 5-15% в зависимости от категории. Каждый возврат — это уже убыток по доставке туда и обратно.

Проверь свой расчёт: возьми последние 100 продаж, вычти все расходы (закупка, комиссия, логистика, обработка возвратов), раздели на количество прибыльных заказов. Если результат ниже 15% от цены товара — пересчитывай ценообразование, иначе будешь работать в ноль.