Почему атрибуция конверсий убивает ROI даже при хороших показателях

Реальная история: канал показывает 3 000 рублей дохода в день, метрика отличная, но касса почти не растёт. Проблема не в крео и не в целевой аудитории — проблема в том, как считаются конверсии.

Большинство арбитражников смотрят только на последний клик. Юзер увидел рекламу в понедельник, в среду кликнул и купил — засчитали в среду. Но если за три дня было пять точек контакта, настоящий вклад рекламы размазан, а бюджет летит в канал, который был последним, а не первым или вторым.

Правильная атрибуция — это:
— многотачечная модель (first-click, last-click, linear, time-decay);
— отслеживание всей воронки от первого показа до покупки;
— понимание того, какой канал холодит, какой конвертит, какой убеждает;
— корректировка бюджета с учётом реального вклада каждого источника.

Если у тебя канал выглядит прибыльным, но касса стоит — проверь, как система считает конверсии. Переди на time-decay или linear-модель и сравни с last-click. Часто оказывается, что ты переплачиваешь за последний клик, а холодный трафик вообще не финансируется. Результат: новых клиентов становится меньше, а средняя стоимость конверсии растёт.

Один день на настройку атрибуции может вернуть 20–40% эффективности бюджета. Потрать время сейчас — сэкономишь месяц потом.