Как оценить качество трафика, не глядя на ROI

Дешевый трафик часто приводит дорогих клиентов. Если смотреть только на конверсии и сразу масштабировать, получишь убыток через неделю. Нужно понять, кто приходит, прежде чем платить за объём.

Первый сигнал — время на сайте и bounce rate. Если половина визитов длится меньше 5 секунд, это не твоя аудитория. Проверь, куда именно попадает трафик (на целевую страницу или на главную?), какой девайс и геолокация. Низкий bounce rate на мобильном и высокий на десктопе — это две разные проблемы.

Второе — поведение в воронке. Посмотри, кто добивается шага дальше: нажимает на CTA, оставляет телефон, добавляет в корзину. Если трафик идёт, но на втором шаге все отваливаются, проблема не в количестве, а в качестве или предложении. Тут нужен A/B-тест лендинга, а не новый источник.

Третий фильтр — возврат и жалобы. Даже если есть продажи, проверь, что происходит после. Много возвратов или чарджбеков означает, что ты платишь за людей, которые не нужны вообще. Это дорогостоящее открытие, но его лучше сделать на малых объёмах.

Качество трафика определяется не ценой, а тем, насколько он соответствует твоему предложению. Начни с малого бюджета, посмотри метрики поведения, потом масштабируй — и не наоборот.