Алгоритм каталога шопа не любит новичков — вот как он работает

Каталог TikTok Shop показывает товары на основе трёх сигналов: поведение покупателя, качество карточки товара и история продавца. Понимание этой логики помогает не тратить бюджет на мёртвый трафик.

Первый сигнал — поведение пользователя. Алгоритм видит, что смотрит покупатель, сколько времени проводит на странице товара, добавляет ли в корзину, покупает ли. Если человек кликает на однотипные товары — система учится распознавать его интерес и показывает похожие карточки. Новый товар без истории попадает в микс с низким приоритетом.

Второй сигнал — качество карточки. Система анализирует фото (резкость, свет, угол съёмки), текст описания (ключевые слова, структура, количество символов) и CTR по сравнению с конкурентами в категории. Размытое фото или слово в слово скопированное описание от другого продавца — и карточка падает в выдаче.

Третий сигнал — репутация аккаунта. Количество продаж, рейтинг доставки, отзывы, время ответа на вопросы — всё это влияет на позицию в поиске и рекомендациях. Новый аккаунт стартует в штрафе: алгоритм показывает товары осторожно, проверяя, не будет ли жалоб на доставку или качество.

Главное: алгоритм не пытается быть справедливым. Он пытается удержать пользователя в приложении. Если карточка вызывает клики и покупки — она будет показана. Если новичок хочет конкурировать, нужно либо платить за трафик напрямую, либо выигрывать через качество фото и описания.