Почему Growth Lead в 2026 — это уже не «человек, который приводит лиды»

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: в компаниях по-прежнему ждут от Growth Lead классического набора — трафик, лиды, конверсия, отчёт раз в неделю. Но в 2026 году эта роль уже не про «залить больше», а про **собрать систему роста**, где маркетинг, продажи и customer success отвечают за выручку вместе.

Мой главный вывод простой: если Growth Lead меряет успех только MQL и SQL, он работает по старой модели, которая быстро теряет эффективность. В B2B классическая лидогенерация слабеет не потому, что «лиды плохие», а потому что путь к покупке стал длиннее, сложнее и менее линейным. Человек приходит не в форму, а в контент, в сравнение, в репутацию, в продуктовый опыт, в рекомендации.

В моей практике это особенно заметно на зрелых B2B-проектах: когда мы перестаём спорить про стоимость лида и начинаем смотреть на вклад в pipeline и выручку, картина резко меняется. Например, в одном проекте после пересборки воронки отказ от локальной оптимизации по CPL и переход к совместным KPI с sales и customer success дал рост качества сделок, хотя объём заявок почти не изменился. Это и есть сдвиг от «генерации спроса» к **управлению спросом и его монетизацией**.

Поэтому сильный Growth Lead сегодня — это не узкий performance-специалист и не «маркетолог широкого профиля». Это человек, который умеет:
— видеть экономику по всей воронке, а не по одному каналу;
— работать с retention и LTV, а не только с первой покупкой;
— строить эксперименты, где есть не просто клики, а влияние на выручку;
— переводить язык маркетинга в язык бизнеса.

Если коротко, в 2026 году рост — это не про больше активности. Это про **лучшее решение, где и как компания зарабатывает**.

— @GrowthLeadRuPro

Есть схожая тема в @MarketingAnalystRu, рекомендуем