ROI в арбитраже считают не по кабинету: чек-лист аналитики до масштабирования

ROI — это не просто разница между выплатой и расходом на рекламу. Сначала зафиксируйте формулу: (доход − все расходы) / все расходы × 100%. В расходы входят не только бюджет, но и комиссии, стоимость трекера, креативов, аккаунтов, платёжных операций и возвратов.

До запуска проверьте четыре вещи:
— у каждого источника, кампании, креатива и плейсмента есть отдельная метка;
— события клика, лида, депозита или покупки передаются без пропусков;
— часовой пояс и окно атрибуции одинаковы в основных системах;
— расходы и выплаты попадают в один отчёт и относятся к одному периоду.

После запуска не делайте выводы по одному показателю. Сверяйте расход в рекламном кабинете, количество целевых действий в трекере и фактическую выплату от партнёрской программы. Если цифры расходятся, сначала ищите задержку конверсий, дубли событий, сбитые метки или неверно выбранную модель атрибуции.

Хорошая аналитика отвечает на три вопроса: какой сегмент приносит результат, где теряется маржа и что можно масштабировать без ухудшения экономики. Масштабируйте только связки, по которым сходятся данные и сохраняется прибыль после всех расходов.