Проблема большинства рассылок не в теме письма, а в отсутствии логики. Человек подписался, получил «привет» и дальше ждёт, пока ему начнут что-то впаривать без контекста.
Рабочая цепочка строится по простой схеме:
— письмо 1: обещание и быстрый результат, что человек получит дальше;
— письмо 2: польза, которая снимает одну боль и показывает экспертизу;
— письмо 3: кейс, разбор ошибки или сравнение подходов;
— письмо 4: возражения и ответы без давления;
— письмо 5: оффер с понятным следующим шагом.
Важно не перегружать письма. В одном письме — одна мысль, один CTA, один сценарий чтения. Если в тексте есть и знакомство, и обучение, и продажа, и десять ссылок, цепочка начинает расползаться и проседает конверсия.
Ещё один частый провал — одинаковый тон во всех письмах. Первое письмо должно вовлекать, второе — помогать, третье — убеждать, последнее — закрывать на действие. Если темп не меняется, читатель быстро перестаёт открывать письма.
Проверь цепочку как воронку: каждое письмо должно логично вести к следующему. Если после любого письма человек не понимает, зачем ждать дальше, значит сценарий надо резать и собирать заново.
Иванов | Воронки и конверсия
@ivanov_traffic_lab_3750812198
Email-цепочка, которая продаёт: 5 писем вместо хаоса и молчания
Этот пост опубликован в Telegram-канале Иванов | Воронки и конверсия. Подписаться можно по ссылке: @ivanov_traffic_lab_3750812198.