Атрибуция конверсий: почему одна продажа превращается в три отчёта

Пользователь увидел креатив, кликнул, вернулся через поиск и купил. Рекламная сеть, трекер и аналитика могут присвоить продажу разным источникам. Это не ошибка само по себе: системы используют разные окна и модели атрибуции.

Перед запуском зафиксируйте правила:
— окно после клика и просмотра;
— модель: первый, последний или приоритетный источник;
— часовой пояс и момент фиксации конверсии;
— статус события: лид, подтверждение, оплата;
— источник истины для итогового отчёта.

Передавайте единые click_id, UTM и subid по всей цепочке. Настройте postback, проверяйте потерю параметров на редиректах и исключайте дубли по ID заказа. Без сквозного идентификатора спор между кабинетами не решить.

Сверяйте не только число конверсий, но и путь каждой записи: клик → лид → подтверждение → выручка. Расхождения группируйте по причинам: задержка передачи, дубль, другое окно, отмена или потерянный ID.

Главное правило: оптимизируйте кампании по одной заранее выбранной системе, а остальные отчёты используйте для диагностики. Иначе бюджет будет двигаться вслед за разными версиями одной реальности.