Качество трафика видно не по кликам: проверьте эти 5 уровней воронки

Высокий CTR и дешёвый переход ещё не означают, что реклама приводит нужную аудиторию. Оценивайте трафик по всей цепочке — от объявления до целевого действия и повторного контакта.

— Клик: соответствует ли запрос содержанию посадочной страницы.
— Вовлечение: читают ли страницу, изучают ли продукт, переходят ли дальше.
— Конверсия: оставляют ли контакты, регистрируются или покупают.
— Качество лида: подходит ли клиент по профилю, бюджету и потребности.
— Ценность: возвращается ли аудитория и совершает ли повторные действия.

Сравнивайте не только каналы, но и кампании, объявления, площадки, регионы и устройства. Один источник может давать много заявок, но проигрывать по доле квалифицированных лидов и итоговой выручке.

Отдельно проверяйте признаки мусорного трафика: резкие всплески кликов, одинаковые сценарии поведения, подозрительно короткие сессии, дубли контактов и заявки без ответа. Такие сегменты стоит исключать до масштабирования.

Главный ориентир — не объём визитов, а доля пользователей, которые проходят воронку и создают ценность для бизнеса.