Как не слить бюджет на гипотезах: правила чистого А/Б тестирования

Главное правило — одна переменная за раз. Если менять заголовок и картинку одновременно, неясно, что именно дало результат. Изолированные тесты позволяют найти точки роста и масштабировать их.

Не делайте выводы на малых дистанциях. Остановка теста после пары кликов — ошибка. Дождитесь хотя бы 3-5 конверсий на вариант, чтобы исключить случайность. Статистическая значимость требует времени.

Тестируйте то, что реально влияет на CTR. Начинайте с визуальных концептов в креативах, а не с цвета кнопок. Мелкие правки эффективны только на этапе докрутки уже работающей воронки. 📊

Соблюдайте чистоту условий: варианты должны крутиться одновременно на одну аудиторию. Сравнение разных дней недели или ГЕО даст искаженные данные. Внешние факторы должны быть константой.

Системные тесты превращают арбитраж в бизнес. Всегда выделяйте часть бюджета на поиск новых гипотез, чтобы не остаться с выгоревшей связкой.