Как выбрать механики вознаграждения в реферальной программе, чтобы масштабировать продукт

Реферальная программа работает только тогда, когда выгода прозрачна для обеих сторон: реферера и реферала. Ошибка в выборе бонуса либо убьёт экономику, либо сделает механики непривлекательными.

Рабочие схемы вознаграждений:
— Двусторонний бонус. Пригласивший получает скидку или баланс, новичок — подарок на первый заказ. Подходит для SaaS и e-commerce.
— Процент от LTV. Реферер получает процент от всех платежей клиента. Это стимулирует приводить долгосрочную и целевую аудиторию.
— Ступенчатая система. Чем больше активных пользователей приведено, тем выше процент или статус. Это удерживает топовых партнёров.

Главный принцип: тестируйте ценность бонуса на небольшой выборке. Если вознаграждение не решает задачу пользователя, механика не сработает даже при щедрых выплатах.