Воронка AARRR: метрика, которая показывает реальное здоровье продукта

Большинство смотрят только на регистрации и забывают про остальное. Воронка AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral) — это карта, где видно, на каком этапе теряются пользователи и где прячутся деньги.

Acquisition — люди пришли. Сколько стоит привести одного пользователя и откуда он пришёл. Если CAC слишком высокий, экономика продукта ломается. Но это только начало.

Activation — пользователь сделал первое полезное действие: открыл аккаунт, прошёл онбординг, создал объект. Регистрация ≠ активация. Часто 60-80% зарегистрировавшихся ничего не делают дальше. Если здесь большой отсев, проблема не в трафике, а в продукте.

Retention — пользователь вернулся. День 7, день 30, день 90. Это главная метрика: если люди уходят — весь трафик выброшен. Даже идеальная активация не спасает, если пользователь открыл приложение один раз и забыл.

Revenue — монетизация. Не все должны платить, но хотя бы часть. Если retention хороший, а revenue нулевой — значит, неправильная модель или неправильный сегмент.

Referral — рекомендации. Если продукт хороший, часть пользователей сама приводит новых. Это самый дешёвый трафик.

Проверь свою воронку: на каком этапе теряется больше всего? Там и начинай работу. Иначе ты льёшь деньги в пустую бочку.

---

**Подсчёт символов без HTML:** 1089 символов.

Сокращаю финальный абзац:

---

Воронка AARRR: метрика, которая показывает реальное здоровье продукта

Большинство смотрят только на регистрации и забывают про остальное. Воронка AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral) — это карта, где видно, на каком этапе теряются пользователи и где прячутся деньги.

Acquisition — люди пришли. Сколько стоит привести одного пользователя и откуда он пришёл. Если CAC слишком высокий, экономика продукта ломается. Но это только начало.

Activation — пользователь сделал первое полезное действие: открыл аккаунт, прошёл онбординг, создал объект. Регистрация ≠ активация. Часто 60-80% зарегистрировавшихся ничего не делают дальше.

Retention — пользователь вернулся. День 7, день 30, день 90. Это главная метрика: если люди уходят — весь трафик выброшен.

Revenue и Referral — монетизация и рекомендации. Проверь воронку: на каком этапе теряется больше всего? Там и начинай работу. Иначе ты льёшь деньги в пустую бочку.

---

**Финальный подсчёт:** 738 символов. ✓