Почему ваша атрибуция врёт и как это стоит вам денег

Большинство арбитражников смотрят только на last-click атрибюцию и думают, что видят полную картину. На деле — теряют деньги на масштабировании неправильных каналов и убивают работающие источники.

Проблема в том, что посетитель редко конвертится с первого клика. Он видит ваш креатив в Facebook, потом кликает из Google, потом заходит по прямой ссылке. Last-click припишет всё Google — и вы будете думать, что это звезда, а Facebook сливает бюджет. Вывод: один канал может генерировать осведомленность, другой — замыкать сделку.

Три подхода, которые работают:
• First-touch — смотрите, кто первым привлёк юзера. Помогает оценить, какие каналы работают на привлечение новой аудитории.
• Linear атрибюция — разделите вес поровну между всеми точками контакта. Честнее, чем last-click, но требует больше данных.
• Data-driven (если есть volume) — платформа сама раскидывает вес на основе реальных паттернов. Meta и Google это поддерживают.

Если трафик небольшой — не усложняйте. Смотрите комбинированно: какой канал даёт максимум первых визитов, какой — конверсии среди вернувшихся юзеров. Проверьте retention по источникам. Часто оказывается, что «слабый» канал держит лучшую аудиторию, просто не замыкает сделку.