Сколько денег нужно на первый тест — чтобы понять, работает ли идея

Когда закладываешь бюджет на тест, главная ошибка — думать в процентах от планового. «Потратим 10% от квартального плана» — и ловишь убыток вместо данных.

Тестовый бюджет зависит не от общего плана, а от трёх факторов:

• Статистическая значимость. Нужно минимум 100–200 конверсий, чтобы увидеть разницу между шумом и реальным результатом. Если целевое действие стоит дорого (покупка, заявка в B2B), считай от стоимости конверсии: если CPA = $50, то 150 конверсий = $7,500. Если дешёвое действие (просмотр, подписка), порог ниже.

• Допустимые потери. Тест может показать убыток. Заложи сумму, которую ты готов потратить «впустую» для получения данных. Для новичка — это 1–3% от месячного оборота.

• Скорость сбора данных. Если трафик медленный, тест растянется на месяц. Если быстрый — результат за неделю. Бюджет должен быть достаточным, чтобы набрать нужный объём за разумное время, иначе рынок изменится, пока ты собираешь статистику.

Практическое правило: закладывай не менее $500–$2,000 на полноценный тест (в зависимости от ниши). Если бюджет меньше — либо увеличивай время сбора данных, либо упрощай гипотезу.