Три метрики рекламного кабинета, которые врут чаще всего

Новички в рекламе смотрят на первую попавшуюся цифру в отчёте и принимают по ней решение. Результат — деньги сливаются в пустоту, а винят технологию. На самом деле кабинет показывает правду, но нужно знать, где её искать.

Первое: CTR и impressions. Высокий клик-через не значит, что объявление работает. Это может быть случайный трафик, боты или люди, которые кликают просто из любопытства. Смотри дальше по воронке — на конверсии и стоимость за действие. Если CTR 5%, но CPA в три раза выше бюджета — креатив не виноват, аудитория подобрана неверно.

Второе: reach и frequency. Много охвата при малом количестве показов объявления одному человеку — это широкая аудитория, но слабое воздействие. Наоборот, частые показы одним людям дают усталость от креатива. Оптимум ищи в свойстве frequency: если средняя частота выше 3–4, пора обновлять креативы или сужать аудиторию.

Третье: ROAS и маржа. Система может показать ROAS 300%, но это валовой доход. Вычти себестоимость товара, комиссию платёжной системы, логистику — и маржа упадёт ниже ноля. Считай по чистой прибыли, а не по выручке.

Читай отчёт снизу вверх: сначала конверсии и прибыль, потом — откуда они пришли. Тогда кабинет перестанет врать.