Медиабаинг под CPA: как считать юнит и не слить бюджет на красивой связке

Юнит — это минимальная связка, которую можно сравнить с другими: креатив, источник, гео, плейсмент и лендинг. До запуска зафиксируйте payout, целевую CPA, конверсию клика в лид и долю апрува. Для безубытка предельный CPL можно считать так: payout × конверсия в апрув. Если лиды проходят модерацию с задержкой, учитывайте это в расчёте, а не оценивайте кампанию по первым часам.

Бюджет разделяйте по задачам. Рабочая отправная модель:
— 60% — тесты новых креативов и аудиторий;
— 30% — масштабирование связок, которые выдержали проверку;
— 10% — резерв на повторные тесты и технические сбои.
Не переносите деньги в победителя после одного удачного дня: сначала проверьте объём, стабильность CPA и качество лидов.

Для каждой связки задайте лимит теста и правило остановки. Отключайте её, если расход превысил допустимую цену целевого действия без конверсии, либо если апрув заметно хуже контрольной группы. Масштабируйте постепенно, меняя один параметр за раз.

Собирайте статистику по юнитам в одной таблице: расход, клики, лиды, CPA, апрув и фактическая прибыль. Так бюджет управляется по экономике, а не по ощущениям.

Сначала посчитайте пределы, затем распределите деньги по этапам и только после этого запускайте тесты. Юнит без лимита и правила остановки — не стратегия, а расход.